Построение удаленного отдела продаж

Построение удаленного отдела продаж

Если Ваша компания уже имеет высокий оборот, Вы хотите масштабировать бизнес и увеличить оборот, Вы можете обратиться ко мне за построением удаленного отдела продаж.

(Важно: я не беру сейчас в построение много проектов, главный формат моей работы - это консалтинг. Но, если Ваш проект уже крепко стоит на ногах, и Вы хотите большого роста, я смогу поработать с Вами в личном режиме).

Построение успешного удаленного отдела продаж сводится к построению трех основных систем:

1. Система продаж

Вам важно иметь проработанную, структурированную и понятную систему продаж для Ваших продавцов.

Как правило, эта система состоит из конкретной технологии с пошаговыми блоками продаж, скриптами и шаблонами для переписки, регламентами повседневной работы и действий на каждый день.

2. HR-система

Эта система включает в себя процессы найма продавцов и их адаптации.

Уберите из Вашей работы задачу «нанять готового продавца» - эта задача, во-первых, крайне сложная и приведет к тому, что Ваш найм будет непростительно долгим, а, во-вторых, для построения системного отдела продаж Вам нужно погрузить продавца в Вашу систему продаж, а не искать ее «внутри него».

На данном этапе мы нанимаем продавцов, пропускаем их в систему обучения и далее вводим в работу.

3. Система управления

Чтобы Ваш отдел продаж давал результат, Вам важно наладить повседневное управление специалистами, при этом также сделать его не ситуативным, а системным.

На данном этапе у Вас появляются:

- система регулярного обучения продавцов
- система постановки и контроля планов
- система повседневного контроля
- система мотивации процессом и средой
- система личной мотивации

И множество других важнейших инструментов.

Все эти системы мы можем внедрить в Вашей онлайн школе (либо в другом проекте), создав их, добившись с ними результата и оставив в компании в виде регулярно и успешно работающих систем.

Что Вы получаете по итогам проекта по построению удаленного отдела продаж «под ключ»:

1. Прибыль в финансовом эквиваленте

В рамках проекта мы не просто строим систему «на бумаге», мы совершаем продажи. Я даю гарантию окупаемости проекта минимум в 200% уже по ходу нашей работы (по соотношению «объем продаж новых продавцов/стоимость услуги»). Так как система продаж остается и работает дальше, итоговая окупаемость обычно составляет многие десятки тысяч процентов.

ROI моей работы уже в рамках прошлых проектов составлял в среднем от 400 до 7 500% (объем продаж варьировался от 600-700 000 рублей до 10+ миллионов рублей).

2. Созданный отдел продаж с желаемыми Вами показателями

- мы нанимаем продавцов
- обучаем продавцов и доводим до результат
- создаем все необходимые системы для результативных продаж (кроме технических систем, для технических вопросов Вам потребуется технический специалист, мы не занимаемся настройкой CRM, телефонии и других технических систем, хотя, конечно же, с радостью поможем Вам написание ТЗ и рекомендациями сервисов),

3. Отстроенные три ключевых системы (HR-система, система продаж, система управления)

Система продаж:

- Большая Книга Продаж (80+ страниц) со скриптами, регламентами работы и всеми необходимыми инструментами
- шаблоны для продающей переписки
- инструкции для понимания каждого блока, его подробное объяснение на обучении

Система управления:

* внедренное управление в команде моими руками (и демонстрация живым примером)
* инструкции и регламенты для управления в команде
* обучение старшего менеджера либо РОПа (если стоит такая задача)

HR-система:

* нанятые на практике специалисты по продажам
* упакованная для многократного повторения HR-система (тексты вакансий, каналы продвижения вакансий, полный сценарий и технология проведения собеседования)
* передача инструкций и знаний HR-специалисту либо руководителю компании.

Стоимость построения отдела продаж моими руками:

Обсуждается индивидуально, стоимость начинается от 3 000 000 рублей за проект.

Варианты построения удаленного отдела продаж:

1. Построение системы и доведение продавцов до заданных результатов
2. Все, что входит в пункт № 1 + воспитание старшего менеджера (и дополнительное увеличение показателей)
3. Все, что входит в два предыдущих пункта + увеличение результатов + коучинг и внедрение для Руководителя отдела продаж.

Для записи на данную услугу оставьте заявку на этой странице или напишите мне в Телеграме по логину @IgorVMelnik .