12 СПОСОБОВ ПОДНЯТЬ МАРЖУ НА ВАШИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ, И ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ С КАЖДОЙ ПРОДАЖИ

Здравствуйте, друзья! С Вами на связи Игорь Мельник.

Сегодня я приготовил для Вас 12 техник, которые позволят Вам быстро поднять маржу на Ваши товары и услуги.

 

Рекомендации даны без лишних слов, в формате «возьми и сделай».

 

Итак, вот эти 12 способов:

1. Поднять цены на 10-15% и протестировать, упадет ли входящий поток (чаще всего Ваши клиенты даже не замечают небольшого роста цен)
2. Провести тестирование цен: попробуйте 2-3 варианта цен на каждый продукт. Иногда продукт лучше продается по более высокой цене
3. Технология Upsell: продайте более продвинутую, улучшенную или дополненную версию Вашего продукта или услуги, когда клиент принял решение о покупке стандартного варианта
4. Технология Crossell: продайте 2-3 сопутствующих продукта или услуги к каждому товару, которые Ваши клиенты чаще всего покупают с основным товаром (пример: сырный соус к картошке фри)
5. Предлагать высокомаржинальные товары в довесок и как основные особенно настойчиво: чаще всего клиенту все равно, на чем Вы делаете прибыль, а на чем нет
6. «Прижим ценой сверху»: поставьте рядом с товаром или услугой в прейскуранте или в розничной точке более дорогие товары и услуги: основной товар будет значительно лучше продаваться
7. Начать брать значительную надбавку за срочность (традиционно 50-300%)
8. Начать брать значительную надбавку за кастомизацию (персональный подход) (традиционно 50-1000 %)
9. Продавать продукты в сочетаниях. Пример: «Банка кофе + кружка». Очень часто товар, который не продается сам по себе, продастся вместе с другим товаром
10. Оптимизация расходов: автоматизируйте или вовсе удалите некоторые расходы, которые не дают Вам результатов
11. Отдать часть производства на аутсорсинг: очень часто Вы можете сэкономить массу денег за счет аутсорсинга ряда задач по более низким ценам
12. Поднять цену за счет присоединения постоянного менеджера к обслуживанию клиента.


Комментарии: