Самый дорогой ланч в истории футбола, или «Технология запусков» для продаж в каждом бизнесе

Давным давно я являюсь футбольным болельщиком. В России специально ни за кого не болею (сборная, и, когда наши клубы играют в Европе — это святое, само собой), в мире поддерживаю две команды: «Манчестер Юнайтед», что называется, от сердца, и «Реал Мадрид» из «городского патриотизма».

Разумеется, тема денег в футболе так же не была для меня очень новой — все отлично знают, что в трансферах игроков с каждым годом скрывается все больше финансов, которые иногда кажутся «совершенно безумными». Так, вот один случай из прошедшего лета дал мне желание взглянуть на трансферы совершенно с другой стороны, с позиции бизнес-консультанта…

Если Вы хотя бы саму малость следите за футбольными новостями, то, разумеется, помните «нескончаемую» эпопею с возвращением в «Манчестер Юнайтед» французского вундеркинда, полузащитника (теперь уже бывшего) «Ювентуса» Поля Погба. В августе казалось, что во всем спортивном мире есть только 2 темы для разговоров: Олимпиада в Рио и переход Поля Погба :) .

 

1907633-40148450-640-360

Почти два месяца (!) Поль Погба, если верить газетам, журналам и Интернет-таблоидам «переходил» в МЮ. Сообщения были совершенно разными, но велись к одному: «Поль Погба изъявил желание покинуть «Ювентус», «Ювентус» не устроила цена за Поля Погба», «МЮ сделал новое предложение по Пол Погба», «Новое предложение по Полю Погба находится в стадии обсуждения сторонами…», «Поль Погба подпишет контракт в САМОЕ ближайшее время», продолжать можно бесконечно!

К чему я все это веду? Терпение, дорогой читатель, скоро все станет ясно. А тем временем…

У 99% футбольных болельщиков в это время растет «градус эмоций». Что называется, «точка кипения» подходит к своему пределу. «Да когда уже этот Погба перейдет в «Юнайтед» ?!!!», «Сколько можно эту тему мусолить, он перейдет уже или нет?!», «Переход — дело двух дней, что они тянут там 2 месяца?!».

Знакомые ощущения, не так ли? Зачастую мы сами не замечаем, как начинаем придавать этому, казалось бы, вообще не достойному такого внимания факту, важность (как лично Ваша жизнь от перехода Погба изменилась?). Казалось бы, это НЕЛОГИЧНО! Но логика тут не при чем (это тоже важно, об этом чуть позже).

И вот, наступил тот самый день, которого уже, к этому моменту, ждали десятки миллионов фанатов по всему миру… Один из последних дней для заявки нового футболиста в заявку в Английской Премьер Лиге. Перед этим днем сообщения становились более конкретными и многообещающими — «Погба должен подписать контракт с «Юнайтед» завтра», «BBC: «Погба подписал контракт с МЮ».

И, наконец, ОФИЦИАЛЬНО объявлено: «Погба подписал контракт с Манчестер Юнайтед»!

Но теперь к тому, о чем мы как раз хотели поговорить — к деньгам… Через несколько часов в СМИ озвучивается цена, которую заплатил МЮ за Поля… 110 миллионов евро! Нет, не так, 110 МИЛЛИОНОВ ЕВРО!!! СТО ДЕСЯТЬ, МАТЬ ЕГО, МИЛЛИОНОВ!!!

Да, игрок талантливый, да, перспективный, да, через 2-3 года вполне сможет и за «Золотой мяч» побороться, если и дальше будет работать над собой… НО, ЧЕРТ ВОЗЬМИ, СТО ДЕСЯТЬ ЛЯМОВ!!!

А теперь вспомните, что начали говорить большинство болельщиков, экспертов и даже совсем далеких от футбола людей, которые лишь услышали эту сумму?

«За что, черт побери, такие деньжища?!!!», «Футбольный мир сошел с ума!!!», «В футбол попали неадекватные деньги!».

Честно Вам скажу, я был одним из этих людей, мои эмоции были приблизительно такими же.

Перейдя из «Юве» в МЮ, Поль Погба стал САМЫМ ДОРОГИМ ИГРОКОМ В ИСТОРИИ! В 2001 году «Реал» заплатил за Зидана 70 миллионов долларов, и аж до 2009 года Зинедин был самым дорогим игроком в истории. Но, это, все таки 70 миллионов, а не 110, и это доллары, а не евро. И, что самое главное, это ЗИДАН! Погба пока никаким боком не Зидан. Даже в своих лучших матчах.

 

cdn.tribuna.com

 

Кошмар и полный финансовый безпредел! Казалось бы…

Если бы спустя несколько дней я не услышал новость, которая буквально перевернула мое отношение к футбольным трансферам и «разложила все по полочкам». Новость эта была значительно менее публичной, я бы даже сказал, тихой, но именно она является ключевой в данной истории:

«Манчестер Юнайтед» уже за первую неделю практически окупил трансфер Поля Погба только за счет продажи футболок с его именем на спине».

ВДУМАЙТЕСЬ ЕЩЕ РАЗ В ЭТИ СЛОВА: ТОЛЬКО ЗА СЧЕТ ФУТБОЛОК И УЖЕ ЗА ПЕРВУЮ НЕДЕЛЮ!

И это не считая того, что впереди еще продажа футбольных прав на показы матчей в странах, где Погба популярен, не считая другой сувенирки, не считая различных акций и автограф-сессий, и еще горы различных бонусов. ТОЛЬКО ЗА СЧЕТ ФУТБОЛОК!

Разумеется, новостная лента — это не бухгалтерская справка, и многое может быть не точно, но суть мы с Вами понимаем.

И тут становятся понятными целая серия вещей:

Во-первых, заплаченные за игрока деньги почти ни в коей мере не говорят о классе его игры или месте в мировой табели о рангах — это все просто бизнес-план! Разумеется, этот бизнес-план не случайно сработал именно с Погба — будь он условным Васей Пупкиным, ничего бы не сработало и близко. Но факт есть факт.

Во-вторых, здесь совершенно четко показана та технология, которую мы называем «Запуском» или, в оригинале «Lounch» («Ланч»). На англоязычном рынке эту технологию развивает и успешно применяет Джефф Уолкер, на русскоязычном рынке эту технологию я максимально подробно узнал у Андрея Парабеллума, он применяет ее мастерски на отечественных рынках.

Если коротко, то запуск — это превращение маркетинга из процесса в событие.

Посмотрим лишь на некоторых этапах развития «Дела Погба» этапы классического запуска:

1. Январь — июнь 2016 года — распространение слухов о том, что МЮ интересуется возвращением Погба (слухи кажутся «случайнами», но мы-то понимаем правду…)

Этот этап «разогревает и вовлекает» десятки миллионов целевой аудитории в процесс «слежки» за этим трансфером. Причем чем ближе июль и август (это время, когда трансферное окно в Европе открывается), тем новости становятся все более и более «горячими» и частыми.

2. Июль 2016 года — Сильный подогрев — в новости выбрасывается сообщение о начале переговоров
3. Июль — август 2016 года — Каждый день аудиторию буквально «раскачивают» конкретными сообщениями в СМИ, о которых я писал выш
4. Основные продажи
5. Пост-ланч — продажи на полу-автопилоте уже в течение времени игры Погба за МЮ.

Что здесь здорово видно и показано:

— футбольные болельщики — это целевая аудитория, рынок, на который запускается продукт
— Погба — типичный «фронт-енд» :) Зарабатывают стороны прежде всего не на нем, а на деньгах «вокруг него»
— СМИ и Интернет — это Медиа этого запуска — организаторы этого процесса отлично понимали, какие именно издания наиболее читабельны среди целевой аудитории и делали вбросы далеко не бездумно
— и, конечно же, вирусный маркетинг — работа СМИ устроена так, что многие спортивные сайты боятся «отстать» — им важно написать ту или иную новость раньше, чем это сделает условный конкурент.

Как результат: великолепный запуск, на котором отлично заработали ВСЕ: «Ювентус», Манчестер Юнайтед», спортивные агенты, и, конечно же, болельщики, получившие массу эмоций от нахождения Погба в их любимой команде!

Вывод всей истории: «Запуски» работают практически в любом бизнесе. Да, и в Вашем тоже.

Но при наличии главных китов Вашего рынка: аудитории, медиа и сообщения для этой аудитории.

Пример из настолько (казалось бы) далекой от маркетинга темы показал нам наглядно, как такой запуск делается.

Надеюсь, этот разбор был для Вас интересным, если так — поставьте лайк и репост, чтобы поделиться им с друзьями. Спасибо!

Успехов Вам и удачи!

П.С.: только болельщиков Ювентуса жаль, потеряли в этой истории лишь они.

С Уважением и любовью, Игорь Мельник


Комментарии: